Przejęcie VMware przez Broadcom w 2023 roku wywołało falę zmian, która w 2024 roku nabrała jeszcze większego tempa. Wpływ restrukturyzacji VMware przez Broadcom jest ogromny i ma szerokie konsekwencje dla partnerów, klientów oraz konkurencyjnych dostawców technologii. Co zmienia się w tym dynamicznym krajobrazie i jakie są prognozy na przyszłość?
Redukcja oferty produktów VMware
Jednym z najbardziej kontrowersyjnych kroków Broadcom była decyzja o zmniejszeniu liczby produktów VMware z kilku tysięcy do zaledwie czterech kluczowych subskrypcji. To uproszczenie oferty, choć logiczne z punktu widzenia zarządzania firmą, spotkało się z negatywnymi reakcjami wielu partnerów i klientów, którzy cenili wszechstronność rozwiązań VMware.
Eliminacja programu VMware Partner Connect
Jednym z największych ciosów dla partnerów była likwidacja programu VMware Partner Connect, co zmusiło resellerów i dostawców usług do rejestracji w nowym programie prowadzonym już wyłącznie przez Broadcom. Wymaga to od firm przystosowania się do nowych warunków współpracy i bezpośredniego kontaktu z Broadcom, co ogranicza elastyczność i możliwości dla mniejszych podmiotów.
Wyższe ceny i zmiana kanałów sprzedaży
Kolejną istotną zmianą było podniesienie cen produktów VMware oraz zakończenie współpracy z dostawcami chmurowymi, takimi jak AWS, w zakresie sprzedaży VMware Cloud na AWS. Klienci zostali zmuszeni do bezpośredniego zakupu tych usług od Broadcom. Zmiany te spowodowały wzrost kosztów dla użytkowników końcowych i wywołały frustrację wśród partnerów handlowych VMware.
Reakcje rynku i konkurencji
Zmiany w VMware wywołały znaczące zamieszanie w branży. Wiele firm, takich jak Scale Computing czy Dell Technologies, zaczęło zyskiwać na niezadowoleniu klientów VMware, oferując alternatywy. Dell, na przykład, promuje swoje rozwiązania hipernadzorcze, które pozwalają użytkownikom uniezależnić się od VMware.
Broadcom widzi „mocny start”
Pomimo negatywnych reakcji, CEO Broadcom, Hock Tan, jest zadowolony z początkowych efektów przejęcia. Jak sam stwierdził, celem tych zmian było „szybsze innowowanie, lepsze zaspokajanie potrzeb klientów i uproszczenie współpracy”. Z perspektywy Broadcom, restrukturyzacja ma przynieść większą rentowność i lepsze możliwości rynkowe.
Przyszłość VMware pod Broadcom
Rok 2024 to czas intensywnej zmiany dla VMware. Wielu partnerów obawia się, że dalsze kroki Broadcom mogą jeszcze bardziej ograniczyć ich możliwości działania, podczas gdy klienci oczekują stabilizacji cenowej i większej klarowności co do przyszłości produktów. Z kolei konkurencja aktywnie stara się wykorzystać okazje, jakie otwierają się przed nimi w wyniku tych przemian.
